{"id":1308,"date":"2024-12-09T09:37:45","date_gmt":"2024-12-09T08:37:45","guid":{"rendered":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/?p=1308"},"modified":"2025-04-01T09:42:27","modified_gmt":"2025-04-01T08:42:27","slug":"ventas-en-tiempos-de-crisis-adaptando-estrategias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/index.php\/2024\/12\/09\/ventas-en-tiempos-de-crisis-adaptando-estrategias\/","title":{"rendered":"Ventas en tiempos de crisis: adaptando estrategias"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Toda empresa que ha navegado m\u00e1s de una d\u00e9cada de existencia conoce de primera mano que las crisis no son eventos aislados, sino elementos c\u00edclicos del entorno econ\u00f3mico. Recesiones, crisis sanitarias, inestabilidad pol\u00edtica o disrupciones tecnol\u00f3gicas: las circunstancias externas cambian y con ellas, las reglas del juego comercial. Es precisamente en esos momentos, cuando los presupuestos se ajustan, las decisiones se retrasan y los clientes se tornan m\u00e1s conservadores, que debemos revisar y reajustar nuestras estrategias. Hablamos de c\u00f3mo gestionar y repensar nuestras <\/span>ventas en tiempos de crisis<\/b>.<\/span><\/p>

Recordamos claramente los primeros meses de la pandemia del COVID-19: llamadas canceladas, proyectos congelados, presupuestos recortados. En aquel entonces, muchos equipos comerciales se paralizaron, mientras otros optaron por acelerar sin cambiar el mensaje. Ninguna de esas respuestas fue sostenible. Aprendimos que la resiliencia comercial no consiste en insistir, sino en adaptarse con inteligencia, empat\u00eda y foco en el valor.<\/span><\/p>

En este art\u00edculo, abordaremos c\u00f3mo replantear nuestras estrategias de venta en entornos inestables, qu\u00e9 pr\u00e1cticas se han mostrado eficaces en contextos adversos y c\u00f3mo cultivar una mentalidad adaptativa tanto a nivel individual como organizacional. Basaremos nuestra reflexi\u00f3n en estudios, marcos te\u00f3ricos y experiencias pr\u00e1cticas, con un objetivo claro: que nuestros equipos de ventas no solo sobrevivan a la crisis, sino que encuentren en ella una oportunidad de transformaci\u00f3n.<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

Entender el nuevo contexto del comprador en tiempos de crisis<\/b><\/h2>

\u00a0<\/p>

Uno de los mayores errores que podemos cometer durante una crisis es actuar como si el mercado no hubiera cambiado. La realidad es que, en estos momentos, las prioridades de los compradores se transforman. Lo urgente reemplaza a lo importante, la eficiencia desplaza a la innovaci\u00f3n, y la aversi\u00f3n al riesgo se convierte en el principal filtro para cualquier decisi\u00f3n.<\/span><\/p>

Como se\u00f1ala Brent Adamson en <\/span>The Challenger Sale<\/span><\/i> (2011), en entornos complejos, los compradores ya est\u00e1n sobrecargados de informaci\u00f3n. Si a esto le sumamos la incertidumbre de una crisis, nos enfrentamos a interlocutores m\u00e1s cautelosos, con procesos de aprobaci\u00f3n m\u00e1s largos y mayor presi\u00f3n interna por justificar cada gasto. Entender este nuevo mindset es clave para adaptar nuestro enfoque comercial.<\/span><\/p>

Durante una crisis, muchos compradores operan desde una l\u00f3gica defensiva: buscan reducir costes, evitar errores y asegurar la continuidad. Esto implica que <\/span>debemos reformular nuestro pitch, priorizando el valor tangible, el retorno r\u00e1pido y la reducci\u00f3n de riesgos<\/span><\/a>. En lugar de hablar de innovaci\u00f3n o disrupci\u00f3n, es momento de hablar de eficiencia, resiliencia y estabilidad.<\/span><\/p>

Adem\u00e1s, debemos tener en cuenta que, durante una crisis, los interlocutores cambian. Aparecen nuevos decisores \u2014como equipos legales o financieros\u2014 y el poder se redistribuye dentro de las organizaciones. Por ello, es fundamental mapear nuevamente a los stakeholders, identificar qui\u00e9n tiene la \u00faltima palabra y adaptar el mensaje a cada uno de ellos.<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

Reenfocar el discurso comercial hacia el valor real<\/b><\/h2>

\u00a0<\/p>

Cuando el entorno es estable, muchas ventas se cierran sobre promesas de largo plazo. Sin embargo, en <\/span>ventas en tiempos de crisis<\/b>, ese horizonte se acorta dr\u00e1sticamente. Los compradores ya no quieren saber qu\u00e9 impacto tendr\u00e1 nuestra soluci\u00f3n en tres a\u00f1os, sino c\u00f3mo les ayudar\u00e1 este trimestre. Por eso, es imprescindible reenfocar nuestro discurso hacia el valor inmediato y concreto.<\/span><\/p>

En nuestras sesiones con equipos de ventas, trabajamos frecuentemente una matriz de valor adaptado a contextos de crisis: reducci\u00f3n de costes, <\/span>automatizaci\u00f3n de procesos<\/span><\/a>, mitigaci\u00f3n de riesgos y mejora de la productividad. Estas dimensiones suelen ser prioritarias para los clientes en entornos adversos. Nuestra narrativa debe estar alineada con esas prioridades, mostrando con datos y ejemplos c\u00f3mo lo hemos logrado en otros casos similares.<\/span><\/p>

Aqu\u00ed entra en juego el poder del storytelling basado en evidencia. No basta con afirmar que generamos eficiencia: debemos contar c\u00f3mo ayudamos a una empresa similar a reducir sus costes en un 20 % o acortar sus ciclos operativos en 30 d\u00edas. La credibilidad del mensaje depende de su concreci\u00f3n. Como recomienda Robert Cialdini en <\/span>Influence<\/span><\/i> (1984), la prueba social y la autoridad son dos de los principales elementos de persuasi\u00f3n: usemos estudios de caso, m\u00e9tricas y testimonios que refuercen nuestra propuesta.<\/span><\/p>

Asimismo, debemos aprender a reformular objeciones en oportunidades. Si un cliente dice \u201cahora no es el momento de cambiar\u201d, podemos responder con \u201cprecisamente por eso esta soluci\u00f3n est\u00e1 pensada para ayudarte a mantener la estabilidad con los recursos actuales\u201d. En crisis, vender no es presionar, sino acompa\u00f1ar en la toma de decisiones dif\u00edciles con argumentos s\u00f3lidos y emp\u00e1ticos.<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

Ajustar los procesos y m\u00e9tricas comerciales<\/b><\/h2>

\u00a0<\/p>

Durante una crisis, muchas organizaciones intentan seguir operando con las mismas m\u00e9tricas y playbooks que en tiempos normales. Pero insistir en los mismos objetivos cuando el contexto ha cambiado dr\u00e1sticamente solo genera frustraci\u00f3n y desalineaci\u00f3n. Por eso, es esencial adaptar nuestros procesos y KPIs a la nueva realidad.<\/span><\/p>

Uno de los primeros ajustes que recomendamos es redefinir qu\u00e9 consideramos un lead cualificado. En crisis, los criterios cl\u00e1sicos de BANT pueden necesitar una revisi\u00f3n: tal vez un lead no tenga presupuesto inmediato, pero s\u00ed una necesidad cr\u00edtica y apertura al di\u00e1logo. En lugar de descartarlo, podr\u00edamos enfocarnos en construir relaci\u00f3n y mantener contacto hasta que la ventana de oportunidad se abra.<\/span><\/p>

Tambi\u00e9n es clave revisar la frecuencia y el tipo de seguimiento. En lugar de perseguir cierres inmediatos, puede ser m\u00e1s productivo ofrecer valor mediante contenido relevante, consultor\u00eda gratuita o sesiones de diagn\u00f3stico. Este enfoque relacional, m\u00e1s que transaccional, prepara el terreno para una venta futura con mayor probabilidad de \u00e9xito.<\/span><\/p>

En cuanto a m\u00e9tricas, conviene priorizar indicadores de actividad y calidad de interacci\u00f3n, m\u00e1s que volumen de cierres. \u00bfCu\u00e1ntas conversaciones estrat\u00e9gicas hemos iniciado? \u00bfQu\u00e9 nivel de engagement tienen nuestros leads? \u00bfEstamos generando pipeline para los pr\u00f3ximos trimestres? Estos datos nos permiten mantener el pulso del negocio sin caer en el des\u00e1nimo por la baja conversi\u00f3n coyuntural.<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

Fortalecer las habilidades humanas del equipo de ventas<\/b><\/h2>

\u00a0<\/p>

En tiempos de crisis, el factor humano adquiere una relevancia a\u00fan mayor. Ya no se trata solo de <\/span>dominar t\u00e9cnicas de venta<\/span><\/a>, sino de cultivar habilidades blandas como la empat\u00eda, la escucha activa, la resiliencia y la comunicaci\u00f3n clara. Estas competencias son las que marcan la diferencia cuando el interlocutor est\u00e1 bajo presi\u00f3n o atravesando incertidumbre.<\/span><\/p>

En nuestras formaciones, reforzamos una idea central: vender en crisis es, ante todo, acompa\u00f1ar. Esto implica entender lo que el cliente siente, no solo lo que necesita. Una llamada de seguimiento puede ser tambi\u00e9n una oportunidad para preguntar c\u00f3mo est\u00e1 viviendo el contexto, qu\u00e9 desaf\u00edos enfrenta y c\u00f3mo se siente frente a sus decisiones. Esta dimensi\u00f3n emocional no puede subestimarse.<\/span><\/p>

La resiliencia tambi\u00e9n debe ser entrenada internamente. Los vendedores est\u00e1n expuestos al rechazo constante, pero en contextos adversos ese rechazo se intensifica. Si no trabajamos la gesti\u00f3n emocional, el equipo puede caer en el desgaste, el cinismo o la desconexi\u00f3n. Espacios de contenci\u00f3n, conversaciones abiertas y liderazgo emp\u00e1tico son fundamentales para sostener el \u00e1nimo y la motivaci\u00f3n.<\/span><\/p>

Por \u00faltimo, la adaptabilidad. Un vendedor que sabe cambiar su enfoque seg\u00fan la situaci\u00f3n, reformular su pitch y moverse con agilidad entre industrias o segmentos, tiene m\u00e1s probabilidades de mantenerse relevante. Como afirma Carol Dweck en <\/span>Mindset<\/span><\/i> (2006), las personas con mentalidad de crecimiento ven las crisis como escenarios de aprendizaje. Fomentar esta actitud en el equipo puede ser el mayor activo en medio de la tormenta.<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

Innovar sin perder foco: ajustar la propuesta de valor<\/b><\/h2>

\u00a0<\/p>

Una crisis puede ser el peor momento para improvisar\u2026 y al mismo tiempo, el mejor momento para innovar. El equilibrio entre mantener lo que funciona y adaptar lo necesario es delicado, pero crucial. Por eso, revisar nuestra propuesta de valor con esp\u00edritu cr\u00edtico puede abrir oportunidades inesperadas.<\/span><\/p>

Lo primero es preguntar: \u00bfsigue teniendo sentido lo que ofrecemos, tal como lo ofrecemos? Tal vez nuestros productos deban empaquetarse de otra forma, con menos funcionalidades, pero m\u00e1s accesibles. O tal vez debemos ofrecer versiones de entrada, consultor\u00edas iniciales o pilotos gratuitos que permitan al cliente probar sin riesgo. La flexibilidad en la oferta es tan importante como la firmeza en los valores.<\/span><\/p>

En este punto, es clave escuchar activamente a los clientes actuales. Ellos nos pueden indicar por d\u00f3nde evolucionar: qu\u00e9 parte de la soluci\u00f3n les resulta m\u00e1s \u00fatil hoy, qu\u00e9 necesidades han surgido, qu\u00e9 barreras est\u00e1n enfrentando. Incorporar este feedback en nuestra estrategia no solo mejora la propuesta, sino que refuerza el v\u00ednculo.<\/span><\/p>

La innovaci\u00f3n tambi\u00e9n puede darse en el modelo de negocio. Muchas empresas, durante la pandemia, descubrieron nuevas formas de monetizar su conocimiento (webinars, cursos, asesor\u00edas), nuevas formas de entregar valor (plataformas digitales, automatizaci\u00f3n) y nuevas alianzas estrat\u00e9gicas. La clave est\u00e1 en preguntarse: \u00bfc\u00f3mo podemos seguir siendo \u00fatiles, aunque el contexto haya cambiado radicalmente?<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

Conclusiones<\/b><\/h2>

\u00a0<\/p>

Las <\/span>ventas en tiempos de crisis<\/b> son un desaf\u00edo que ning\u00fan equipo desea enfrentar, pero que todos deben estar preparados para abordar<\/span><\/a>. En estos momentos, la verdadera fortaleza comercial se pone a prueba: no basta con seguir los procesos habituales, hay que pensar con agilidad, actuar con empat\u00eda y comunicar con honestidad.<\/span><\/p>

Como bien dec\u00eda Peter Drucker, \u201cel mayor peligro en tiempos de turbulencia no es la turbulencia en s\u00ed, sino actuar con la l\u00f3gica del ayer\u201d. Las estrategias que funcionaban en tiempos de bonanza pueden volverse ineficaces o incluso contraproducentes en tiempos de incertidumbre. Por eso, adaptarse no es una opci\u00f3n t\u00e1ctica, sino una necesidad estrat\u00e9gica.<\/span><\/p>

Desde The B2B Sales Academy, creemos que una crisis no solo pone a prueba nuestras ventas, sino tambi\u00e9n nuestra cultura, nuestros valores y nuestra capacidad de aprendizaje. Es en estos momentos cuando debemos reforzar la escucha, priorizar el valor real, acompa\u00f1ar con honestidad y mantenernos flexibles sin perder el rumbo. Porque vender en tiempos dif\u00edciles no es solo cerrar tratos: es construir relaciones, abrir caminos y sembrar para el futuro.<\/span><\/p>



<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Descubre ventas en tiempos de crisis: adaptando estrategias con insights para mejorar resultados en tus ventas.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":1310,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-1308","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-analisis-de-datos-para-ventas"],"acf":[],"yoast_head":"\nVentas en tiempos de crisis: adaptando estrategias<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubre ventas en tiempos de crisis: adaptando estrategias con insights para mejorar resultados en tus ventas.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/index.php\/2024\/12\/09\/ventas-en-tiempos-de-crisis-adaptando-estrategias\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Ventas en tiempos de crisis: adaptando estrategias\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Descubre ventas en tiempos de crisis: adaptando estrategias con insights para mejorar resultados en tus ventas.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/index.php\/2024\/12\/09\/ventas-en-tiempos-de-crisis-adaptando-estrategias\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"B2B SALES ACADEMY\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-12-09T08:37:45+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-04-01T08:42:27+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/ventas-en-tiempos-de-crisis-adaptando-estrategias.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1792\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1024\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Lorena Correa\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Lorena Correa\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"8 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/theb2bsalesacademy.com\\\/index.php\\\/2024\\\/12\\\/09\\\/ventas-en-tiempos-de-crisis-adaptando-estrategias\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/theb2bsalesacademy.com\\\/index.php\\\/2024\\\/12\\\/09\\\/ventas-en-tiempos-de-crisis-adaptando-estrategias\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Lorena Correa\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/theb2bsalesacademy.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/40f170e942e0a47ee2469b8230527e28\"},\"headline\":\"Ventas en tiempos de crisis: adaptando estrategias\",\"datePublished\":\"2024-12-09T08:37:45+00:00\",\"dateModified\":\"2025-04-01T08:42:27+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/theb2bsalesacademy.com\\\/index.php\\\/2024\\\/12\\\/09\\\/ventas-en-tiempos-de-crisis-adaptando-estrategias\\\/\"},\"wordCount\":1722,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/theb2bsalesacademy.com\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/theb2bsalesacademy.com\\\/index.php\\\/2024\\\/12\\\/09\\\/ventas-en-tiempos-de-crisis-adaptando-estrategias\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/theb2bsalesacademy.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/12\\\/ventas-en-tiempos-de-crisis-adaptando-estrategias.jpg\",\"articleSection\":[\"An\u00e1lisis de datos para ventas\"],\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/theb2bsalesacademy.com\\\/index.php\\\/2024\\\/12\\\/09\\\/ventas-en-tiempos-de-crisis-adaptando-estrategias\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/theb2bsalesacademy.com\\\/index.php\\\/2024\\\/12\\\/09\\\/ventas-en-tiempos-de-crisis-adaptando-estrategias\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/theb2bsalesacademy.com\\\/index.php\\\/2024\\\/12\\\/09\\\/ventas-en-tiempos-de-crisis-adaptando-estrategias\\\/\",\"name\":\"Ventas en tiempos de crisis: adaptando estrategias\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/theb2bsalesacademy.com\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/theb2bsalesacademy.com\\\/index.php\\\/2024\\\/12\\\/09\\\/ventas-en-tiempos-de-crisis-adaptando-estrategias\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/theb2bsalesacademy.com\\\/index.php\\\/2024\\\/12\\\/09\\\/ventas-en-tiempos-de-crisis-adaptando-estrategias\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/theb2bsalesacademy.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/12\\\/ventas-en-tiempos-de-crisis-adaptando-estrategias.jpg\",\"datePublished\":\"2024-12-09T08:37:45+00:00\",\"dateModified\":\"2025-04-01T08:42:27+00:00\",\"description\":\"Descubre ventas en tiempos de crisis: adaptando estrategias con insights para mejorar resultados en tus ventas.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/theb2bsalesacademy.com\\\/index.php\\\/2024\\\/12\\\/09\\\/ventas-en-tiempos-de-crisis-adaptando-estrategias\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/theb2bsalesacademy.com\\\/index.php\\\/2024\\\/12\\\/09\\\/ventas-en-tiempos-de-crisis-adaptando-estrategias\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/theb2bsalesacademy.com\\\/index.php\\\/2024\\\/12\\\/09\\\/ventas-en-tiempos-de-crisis-adaptando-estrategias\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/theb2bsalesacademy.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/12\\\/ventas-en-tiempos-de-crisis-adaptando-estrategias.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/theb2bsalesacademy.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/12\\\/ventas-en-tiempos-de-crisis-adaptando-estrategias.jpg\",\"width\":1792,\"height\":1024,\"caption\":\"Ventas en tiempos de crisis: adaptando estrategias\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/theb2bsalesacademy.com\\\/index.php\\\/2024\\\/12\\\/09\\\/ventas-en-tiempos-de-crisis-adaptando-estrategias\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Portada\",\"item\":\"https:\\\/\\\/theb2bsalesacademy.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Ventas en tiempos de crisis: adaptando estrategias\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/theb2bsalesacademy.com\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/theb2bsalesacademy.com\\\/\",\"name\":\"B2B SALES ACADEMY\",\"description\":\"\u00a1Transforma y mejora tu equipo con B2B Sales Academy!\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/theb2bsalesacademy.com\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/theb2bsalesacademy.com\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/theb2bsalesacademy.com\\\/#organization\",\"name\":\"B2B SALES ACADEMY\",\"url\":\"https:\\\/\\\/theb2bsalesacademy.com\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/theb2bsalesacademy.com\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/theb2bsalesacademy.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/09\\\/isotipo-B2BSA-1-1.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/theb2bsalesacademy.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/09\\\/isotipo-B2BSA-1-1.png\",\"width\":33,\"height\":47,\"caption\":\"B2B SALES ACADEMY\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/theb2bsalesacademy.com\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/theb2bsalesacademy.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/40f170e942e0a47ee2469b8230527e28\",\"name\":\"Lorena Correa\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/cbc00dd21effe04b9ccf01e5a1f9ee910c92521ce7549cd56f2359f4640b5797?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/cbc00dd21effe04b9ccf01e5a1f9ee910c92521ce7549cd56f2359f4640b5797?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/cbc00dd21effe04b9ccf01e5a1f9ee910c92521ce7549cd56f2359f4640b5797?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Lorena Correa\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/loremarcelaa\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/theb2bsalesacademy.com\\\/index.php\\\/author\\\/lorena\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Ventas en tiempos de crisis: adaptando estrategias","description":"Descubre ventas en tiempos de crisis: adaptando estrategias con insights para mejorar resultados en tus ventas.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/index.php\/2024\/12\/09\/ventas-en-tiempos-de-crisis-adaptando-estrategias\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Ventas en tiempos de crisis: adaptando estrategias","og_description":"Descubre ventas en tiempos de crisis: adaptando estrategias con insights para mejorar resultados en tus ventas.","og_url":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/index.php\/2024\/12\/09\/ventas-en-tiempos-de-crisis-adaptando-estrategias\/","og_site_name":"B2B SALES ACADEMY","article_published_time":"2024-12-09T08:37:45+00:00","article_modified_time":"2025-04-01T08:42:27+00:00","og_image":[{"width":1792,"height":1024,"url":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/ventas-en-tiempos-de-crisis-adaptando-estrategias.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Lorena Correa","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Lorena Correa","Tiempo de lectura":"8 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/index.php\/2024\/12\/09\/ventas-en-tiempos-de-crisis-adaptando-estrategias\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/index.php\/2024\/12\/09\/ventas-en-tiempos-de-crisis-adaptando-estrategias\/"},"author":{"name":"Lorena Correa","@id":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/#\/schema\/person\/40f170e942e0a47ee2469b8230527e28"},"headline":"Ventas en tiempos de crisis: adaptando estrategias","datePublished":"2024-12-09T08:37:45+00:00","dateModified":"2025-04-01T08:42:27+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/index.php\/2024\/12\/09\/ventas-en-tiempos-de-crisis-adaptando-estrategias\/"},"wordCount":1722,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/index.php\/2024\/12\/09\/ventas-en-tiempos-de-crisis-adaptando-estrategias\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/ventas-en-tiempos-de-crisis-adaptando-estrategias.jpg","articleSection":["An\u00e1lisis de datos para ventas"],"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/index.php\/2024\/12\/09\/ventas-en-tiempos-de-crisis-adaptando-estrategias\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/index.php\/2024\/12\/09\/ventas-en-tiempos-de-crisis-adaptando-estrategias\/","url":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/index.php\/2024\/12\/09\/ventas-en-tiempos-de-crisis-adaptando-estrategias\/","name":"Ventas en tiempos de crisis: adaptando estrategias","isPartOf":{"@id":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/index.php\/2024\/12\/09\/ventas-en-tiempos-de-crisis-adaptando-estrategias\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/index.php\/2024\/12\/09\/ventas-en-tiempos-de-crisis-adaptando-estrategias\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/ventas-en-tiempos-de-crisis-adaptando-estrategias.jpg","datePublished":"2024-12-09T08:37:45+00:00","dateModified":"2025-04-01T08:42:27+00:00","description":"Descubre ventas en tiempos de crisis: adaptando estrategias con insights para mejorar resultados en tus ventas.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/index.php\/2024\/12\/09\/ventas-en-tiempos-de-crisis-adaptando-estrategias\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/index.php\/2024\/12\/09\/ventas-en-tiempos-de-crisis-adaptando-estrategias\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/index.php\/2024\/12\/09\/ventas-en-tiempos-de-crisis-adaptando-estrategias\/#primaryimage","url":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/ventas-en-tiempos-de-crisis-adaptando-estrategias.jpg","contentUrl":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/ventas-en-tiempos-de-crisis-adaptando-estrategias.jpg","width":1792,"height":1024,"caption":"Ventas en tiempos de crisis: adaptando estrategias"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/index.php\/2024\/12\/09\/ventas-en-tiempos-de-crisis-adaptando-estrategias\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Portada","item":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Ventas en tiempos de crisis: adaptando estrategias"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/#website","url":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/","name":"B2B SALES ACADEMY","description":"\u00a1Transforma y mejora tu equipo con B2B Sales Academy!","publisher":{"@id":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/#organization","name":"B2B SALES ACADEMY","url":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/isotipo-B2BSA-1-1.png","contentUrl":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/isotipo-B2BSA-1-1.png","width":33,"height":47,"caption":"B2B SALES ACADEMY"},"image":{"@id":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/#\/schema\/person\/40f170e942e0a47ee2469b8230527e28","name":"Lorena Correa","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/cbc00dd21effe04b9ccf01e5a1f9ee910c92521ce7549cd56f2359f4640b5797?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/cbc00dd21effe04b9ccf01e5a1f9ee910c92521ce7549cd56f2359f4640b5797?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/cbc00dd21effe04b9ccf01e5a1f9ee910c92521ce7549cd56f2359f4640b5797?s=96&d=mm&r=g","caption":"Lorena Correa"},"sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/loremarcelaa\/"],"url":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/index.php\/author\/lorena\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1308","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1308"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1308\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1316,"href":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1308\/revisions\/1316"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1310"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1308"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1308"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/theb2bsalesacademy.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1308"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}